เปิดปีใหม่ขายทุกช่องทางทะลุ 1 ล้าน! TOP TOY ทำไมถึง "ฮึกเหิม" ขนาดนี้?
ตลาดของเล่นแนวใหม่ร้อนแรงในช่วงตรุษจีนและการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกฤดูหนาวที่ปักกิ่ง ในช่วงเวลานี้ ตลาดของเล่นแนวใหม่ (潮玩) ได้รับความนิยมอย่างมาก โดยเฉพาะในกลุ่มของเล่นบลายบ็อกซ์ (盲盒) และฟิกเกอร์ที่กลายเป็นสินค้ายอดนิยมของผู้บริโภคยุคใหม่ วัฒนธรรมแฟชั่นก็ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ
ในปีที่ผ่านมา แบรนด์ต่างๆ ได้พัฒนาและขยายตัวในตลาดของเล่นแนวใหม่อย่างรวดเร็ว ร้านของเล่นแนวใหม่ได้เปิดตัวในย่านการค้าทั่วเมือง โดยดึงดูดผู้บริโภคจำนวนมาก TOP TOY ที่เป็นผู้เล่นหน้าใหม่ในวงการนี้ ก็สามารถแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการแข่งขัน โดยก้าวขึ้นมาเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่มีบทบาทสำคัญในตลาดนี้ แต่เมื่อเจอกับการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดของเล่นแนวใหม่ TOP TOY ดูเหมือนจะมีแผนที่พร้อมสำหรับก้าวต่อไปแล้ว — การสร้างกระแสในตลาดต่อเนื่อง โดยการพัฒนาแนวทางที่หลากหลายเพื่อเจาะตลาดใหม่ๆ พร้อมทั้งรักษาผู้บริโภคเดิมเอาไว้
สำรวจตลาดเพิ่มในกลุ่มของเล่นแนวใหม่เพื่อบรรลุผลสำเร็จในปี 2022
ข้อมูลจาก TOP TOY เผยว่า จนถึงวันที่ 20 กุมภาพันธ์ ยอดขายรวมของแบรนด์ในปี 2022 ได้ทะลุหลัก 100 ล้าน และกว่า 90% ของยอดขายมาจากยอดขายที่หน้าร้าน โดยร้านที่มียอดขายสูงสุดทำรายได้วันเดียวเกือบ 250,000 บาท และมีผู้เข้าเยี่ยมชมร้านถึง 8,000 คนต่อวัน ส่วนในด้านประเภทของสินค้า นอกจากบลายบ็อกซ์แล้ว บล็อกไม้ (积木) ก็กลายเป็นหมวดหมู่ที่ผู้บริโภค TOP TOY ชื่นชอบเป็นอันดับสอง โดยร้านในแต่ละพื้นที่ได้จัดกิจกรรมที่เกี่ยวกับบล็อกไม้ในช่วงตรุษจีนมากกว่า 200 งาน
TOP TOY ซึ่งเข้าใจความชอบของคนรุ่นใหม่ได้ดี จึงได้จับช่วงเวลาของการจับจ่ายในช่วงตรุษจีนมาเป็นโอกาสในการกระตุ้นกระแสของตลาดของเล่นแนวใหม่ และเปิดตัวได้อย่างยอดเยี่ยมในปี 2022
การที่คนรุ่นใหม่กลายเป็นกำลังสำคัญในตลาดการบริโภคเป็นข้อเท็จจริงที่ไม่อาจปฏิเสธได้ ทัศนคติการบริโภคที่หลากหลายและทันสมัยของพวกเขาก็ทำให้ของขวัญปีใหม่กลายเป็นสิ่งที่มีความหลากหลายและทันสมัย ของเล่นแนวใหม่กลายเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับของขวัญปีใหม่ในหมู่คนรุ่นใหม่
ข้อมูลจาก TOP TOY อย่างเป็นทางการระบุว่า ตั้งแต่วันที่ 10 มกราคม 2022 เมื่อเริ่มกิจกรรมเทศกาลปีใหม่ออนไลน์ทั่วประเทศ จนถึงสิ้นสุดวันหยุดเทศกาลตรุษจีน ยอดขายในร้านของพวกเขาเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า และผลิตภัณฑ์หลากหลายของพวกเขากลายเป็นของขวัญที่ได้รับความนิยมจากคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะชุดผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม “大力招财” (Dali 招财) ของ TOP TOY ที่มียอดขายสูงสุดในช่องทางทั้งหมดในช่วงเทศกาลตรุษจีน.
ตั้งแต่เปิดตัวชุด '大力招财' (Dali 招财) ก็ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง ชุดนี้มีความสุขสันต์และโชคดี เหมาะกับบรรยากาศของเทศกาลตรุษจีน ทำให้หลายคนรุ่นใหม่เลือกใช้ชุดนี้เป็นของขวัญปีใหม่" ซุนหยวนเหว่ย ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ TOP TOY กล่าว
ในอีกด้านหนึ่ง ผลการขายในเมืองระดับสามและสี่ก็เกินความคาดหมาย ซุนหยวนเหว่ยได้ให้เครดิตกับกลยุทธ์การวางร้านของ TOP TOY ที่ไม่จำกัดเฉพาะในเมืองระดับหนึ่งเท่านั้น "ในช่วงเทศกาลตรุษจีน ทั้งการเฉลิมฉลองปีใหม่ในท้องถิ่นและการกลับบ้านฉลองปีใหม่ยังคงดำเนินไป พร้อมกับการขยายร้านในเมืองระดับหนึ่งถึงสี่ ทำให้ไม่ว่าผู้บริโภคจะอยู่ที่ไหน ความต้องการของผู้บริโภคที่ชื่นชอบของเล่นแนวใหม่ก็สามารถตอบสนองได้เสมอ"
นอกจากนี้ TOP TOY ยังได้ร่วมมือกับวงการอีสปอร์ต ซึ่งเป็นวัฒนธรรมที่ได้รับความนิยมในหมู่คนรุ่นใหม่ เพื่อผสมผสานกับของเล่นแนวใหม่ เพื่อสร้างการเชื่อมโยงกับผู้บริโภคที่มีอายุและความสนใจที่แตกต่างกัน.
ก่อนเทศกาลตรุษจีน TOP TOY ได้ร่วมมือกับสโมสรอีสปอร์ตชั้นนำของจีน EDG เปิดตัวสินค้าคอลเลกชันใหม่ในชื่อ TOP TOY ART ซีรีส์ Umasou! ซึ่งเป็นการผสมผสานระหว่างหุ่นยนต์กับ EDG และได้รับความนิยมจากทั้งแฟนๆ ของเล่นแนวใหม่และแฟนๆ อีสปอร์ต ซีรีส์นี้เปิดตัวในวันแรก และมีการเปิดเผยในช่องทางทั้งหมดจนยอดการเข้าถึงเกิน 100 ล้านครั้ง จำนวนการพรีออเดอร์เกินความคาดหมาย โดยเฉพาะหุ่นยนต์ Umasou! x EDG ที่เปิดตัวได้เพียง 48 ชั่วโมง ก็ขายหมดเกลี้ยงแล้ว
เรามองเห็นการเติบโตของวงการอีสปอร์ตอย่างมีศักยภาพ และอีสปอร์ตกับของเล่นแนวใหม่มีความเชื่อมโยงกันอย่างเป็นธรรมชาติ การร่วมมือกับ EDG ครั้งนี้ถือเป็นการวางแผนล่วงหน้าของ TOP TOY ในวงการอีสปอร์ต เราต้องการสร้างวัฒนธรรมที่มีความเชื่อมโยงสูง โดยที่คนรุ่นใหม่และแบรนด์สามารถมี 'การยอมรับแบบสองทาง'" ซุนหยวนเหว่ยกล่าว และเสริมว่าในอนาคตจะร่วมมือกับ EDG อย่างใกล้ชิด เพื่อสร้างสรรค์ร่วมกันในด้านผลิตภัณฑ์ เนื้อหา และวัฒนธรรมในทุกมิติ
ในด้านการตลาด TOP TOY ยังได้ตระหนักถึงเทรนด์ "การดูหนังช่วงปีใหม่" และร่วมมือกับภาพยนตร์ที่เปิดฉายในช่วงเทศกาลตรุษจีนปีนี้ "สี่ท้องทะเล" (《四海》) โดยเลือกสองไอพีที่โดดเด่นคือ Umasou! สาวไดโนเสาร์ และ 大力招财 (Dali 招财) เปิดตัวสินค้าฟิกเกอร์ลิมิเต็ดเอดิชั่นร่วมกับภาพยนตร์ ซึ่งเปิดตัวแล้วก็ขายหมดเกลี้ยงทันที.
ในช่วงปีหลังๆ นี้ เทศกาลตรุษจีนได้แสดงให้เห็นถึงเอฟเฟกต์การดูดซับที่ชัดเจน การร่วมมือระหว่างแบรนด์กับภาพยนตร์กลายเป็นวิธีการตลาดที่ชนะทั้งสองฝ่าย โดยสามารถเพิ่มความสนใจและการจดจำแบรนด์ได้ในเวลาเดียวกัน ในการร่วมมือครั้งนี้ ผลิตภัณฑ์ร่วมมือที่เลือกก็เน้นไปที่ความชอบของคนรุ่นใหม่ เช่น เนื้อหาของภาพยนตร์ "สี่ท้องทะเล" และไอพีของเล่น "大力招财" (Dali 招财) ที่ช่วยเสริมความหมายที่ดีในเรื่อง "สี่ท้องทะเลมาแล้วนำโชค"
ทุกความร่วมมือล่าสุดเป็นการสะท้อนถึงการค้นหาของ TOP TOY ที่ไม่เคยหยุดยั้ง: การจับเอาแนวโน้มต่างๆ ของวัฒนธรรมและการปรับเปลี่ยนสถานการณ์การบริโภคของเล่นแนวใหม่ เพื่อขยายกลุ่มผู้บริโภคและช่วยผลักดันให้ของเล่นแนวใหม่กลายเป็นสิ่งที่ได้รับความนิยมในวงกว้าง
ในแง่ของการขยายธุรกิจ TOP TOY ได้แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในเชิงพาณิชย์และการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในช่วงเทศกาลตรุษจีน ซึ่งได้ช่วยให้ปี 2022 ของแบรนด์เริ่มต้นได้ดี สำหรับแบรนด์ที่เพิ่งก่อตั้งมาเพียงหนึ่งปีที่ผ่านมา การเติบโตที่รวดเร็วในปีที่ผ่านมาได้สะสมประสบการณ์ที่สำคัญมากมาย
ในภาคการค้าปลีก ประสบการณ์เป็นแหล่งสร้างคุณค่าใหม่ และในตลาดของเล่นแนวใหม่ การสร้างประสบการณ์แบรนด์ที่ดีจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง TOP TOY เน้นการสร้างประสบการณ์ที่ดีกับลูกค้า โดยการใช้ร้านค้าของตัวเองเป็นศูนย์กลางในการสำรวจและพัฒนาสถานการณ์การค้าของเล่นใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง
จนถึงวันที่ 31 ธันวาคม 2021 TOP TOY ได้เปิดร้านไปแล้วเกือบ 90 แห่ง ซึ่งรวมถึงร้าน Dream Factory กว่า 10 สาขา และร้านค้าปลีกอัตโนมัติกว่า 100 แห่ง ครอบคลุมมากกว่า 100 ย่านธุรกิจทั่วประเทศ
TOP TOY มุ่งเน้นการขยายสาขาไปยัง 100 อันดับแรกของย่านธุรกิจทั่วประเทศ โดยเฉพาะในเมืองระดับหนึ่งและสอง และยึดฐานหลักไว้ที่กวางตุ้ง พร้อมทั้งขยายสาขาไปยังเมืองอื่นๆ เช่น ลันโจว, หยินฉวา, อูหลู่มู่ชี, และหูเฮอฮอต การเพิ่มขึ้นของการครอบคลุมเมืองทำให้จำนวนผู้บริโภคที่ TOP TOY เข้าถึงเติบโตอย่างรวดเร็ว
ซุนหยวนเหว่ยกล่าวว่า ตั้งแต่ครึ่งหลังของปีที่แล้ว ภาคอุตสาหกรรมประสบกับผลกระทบจากการระบาดของโรคและเศรษฐกิจที่ชะลอตัว แต่ในปีนี้ TOP TOY ยังคงเดินหน้าขยายสาขาและเพิ่มขนาดการดำเนินงาน "แม้ว่าสถานการณ์การระบาดและนโยบายทางเศรษฐกิจจะมีการปรับเปลี่ยน เราก็จะใช้กลยุทธ์การขยายสาขาที่ผสมผสานระหว่างการขยายอย่างมั่นคงและเร่งด่วน โดยเตรียมพร้อมทั้งทรัพยากรบุคคลและทรัพยากรอื่นๆ เพื่อให้สามารถเปิดสาขาใหม่ได้อย่างรวดเร็วเมื่อมีการผ่อนคลายมาตรการควบคุมโรค"
ในตลาดการค้าปลีก การที่ผู้บริโภคมีอายุน้อยลงกลายเป็นเรื่องปกติ ดังนั้นโครงการค้าปลีกต่างๆ ต้องเผชิญกับความท้าทายในการปรับเปลี่ยนให้เหมาะสมกับกลุ่มคนรุ่นใหม่ ด้วยการมองเห็นศักยภาพตลาดของเล่นแนวใหม่และการดึงดูดลูกค้า, ศูนย์การค้าจึงมักจะจัดพื้นที่ให้กับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมจากคนรุ่นใหม่อยู่เสมอ
ร้านรวมของเล่นแนวใหม่ที่เน้นทั้ง "เดินเล่น, เล่น, ซื้อ" กำลังกลายเป็นเครื่องมือสำคัญในการเติบโตของศูนย์การค้า และ TOP TOY ที่มีร้านค้าที่หลากหลายและครอบคลุมก็เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่มีอิทธิพลอย่างมากในตลาดนี้.
ตามรูปแบบ "การขยายร้านและการจัดแสดง" TOP TOY ใช้พื้นที่ 1/3 ของร้านเพื่อสร้างการจัดแสดงสถานที่ ซึ่งช่วยดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาอย่างต่อเนื่องและมีอัตราการซื้อซ้ำสูง ร้านแรกของ TOP TOY ที่อยู่ที่ศูนย์การค้า Zhengjia Plaza เป็นตัวอย่างที่ดีของการดำเนินกลยุทธ์นี้ โดยเปิดทำการมานานกว่า 1 ปี และร้านนี้มักจะทำลายสถิติยอดขายของศูนย์การค้าอย่างต่อเนื่อง พร้อมทั้งมีลูกค้าประมาณ 30% ที่กลับมาซื้อซ้ำ
แน่นอนว่า เมื่อความต้องการทางวัตถุของผู้บริโภคได้รับการตอบสนองแล้ว การขยายประสบการณ์ชีวิตของผู้บริโภคผ่านการสร้างสรรค์สถานที่และบรรยากาศกลายเป็นมติที่ได้รับการยอมรับในวงการ การจัดกิจกรรมที่มีธีม IP และการออกแบบการตกแต่งสถานที่ก็กลายเป็น "มาตรฐานพื้นฐาน" ของร้านค้าในปัจจุบัน.
TOP TOY ถือครอง IP ที่มีชื่อเสียงและเอกลักษณ์มากกว่า 10 รายการ และในปีที่ผ่านมา ได้ใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติต่างๆ ของพื้นที่เพื่อสร้างการจัดแสดงที่โดดเด่น สำหรับศูนย์การค้า ซึ่งช่วยดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขายซ้ำอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น ที่ศูนย์การค้า InS.Park ในเมืองหางโจว และที่ศูนย์การค้า Zhengjia Plaza ในกวางโจว TOP TOY ได้สร้างประติมากรรมยักษ์ของสอง IP ดั้งเดิม "BUZZ" และ "Twinkle" ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มทิวทัศน์ใหม่ให้กับย่านธุรกิจของเมือง แต่ยังช่วยกระตุ้นการบริโภคและเพิ่มพลังชีวิตใหม่ให้กับศูนย์การค้า
นอกจากนี้ เพื่อดึงดูดผู้บริโภคกลุ่มคนรุ่นใหม่และทำให้พวกเขาใช้เวลาในการช็อปปิ้งมากขึ้น ศูนย์การค้าต้องสามารถมอบประสบการณ์บันเทิงหลากหลายและพื้นที่สำหรับสังคมที่ตอบสนองความต้องการของกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ.
ในด้านนี้ TOP TOY ได้ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรของแบรนด์อย่างเต็มที่ โดยการจัดกิจกรรมต่างๆ เช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ในร้านครั้งแรก การเซ็นลายเซ็นจากนักออกแบบ และการจัดกิจกรรมตามช่วงเวลาการตลาดสำคัญ เช่น วันคนโสด (Double 11) และวันวาเลนไทน์ เพื่อสร้างกิจกรรมที่มีธีมพิเศษ ซึ่งช่วยให้แบรนด์และศูนย์การค้าสามารถมีการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคที่มีคุณภาพ
ตามที่ซุนหยวนเหว่ยกล่าวไว้ เขาหวังว่า TOP TOY จะไม่เพียงแค่เป็นแบรนด์ที่สามารถเปิดร้านได้ในห้างสรรพสินค้า แต่ยังเป็นพันธมิตรในทุกมิติของห่วงโซ่ โดยการเปิดร้าน การให้สิทธิ์ในการออกแบบการตกแต่งร้าน และการจัดกิจกรรมเซ็นลายเซ็นจากศิลปิน ซึ่งช่วยให้ทั้งสองฝ่ายสามารถดึงดูดผู้บริโภคที่มีคุณภาพและเพิ่มอัตราการแปลงจากการบริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผลการดำเนินงานที่ผ่านมาได้พิสูจน์ให้เห็นว่า TOP TOY มีความสามารถในการทำเช่นนั้นได้จริง
นอกจากนี้ ซุนหยวนเหว่ยยังกล่าวถึงว่า ยอดขายจากร้านไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุด สิ่งที่สำคัญกว่าคือการสร้างคุณค่าของลูกค้า ดังนั้นที่ TOP TOY ร้านค้าไม่เพียงเป็นช่องทางในการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์และบริการ แต่ยังเป็นทางเข้าสำหรับการดึงดูดลูกค้า
เพื่อรองรับความต้องการของผู้บริโภค TOP TOY ได้สร้างร้านค้าหลายประเภทในรูปแบบต่างๆ ได้แก่ Dream Factory Store, ร้านรวมของเล่นแนวใหม่ และร้านหุ่นยนต์ โดยให้ความสำคัญกับการออกแบบทุกรายละเอียดและกระบวนการของร้าน เพื่อสร้างประสบการณ์ "Wow Moment" ที่เกินความคาดหวังของลูกค้า.
ในด้านนี้ TOP TOY ได้ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรของแบรนด์อย่างเต็มที่ โดยการจัดกิจกรรมต่างๆ เช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ในร้านครั้งแรก การเซ็นลายเซ็นจากนักออกแบบ และการจัดกิจกรรมตามช่วงเวลาการตลาดสำคัญ เช่น วันคนโสด (Double 11) และวันวาเลนไทน์ เพื่อสร้างกิจกรรมที่มีธีมพิเศษ ซึ่งช่วยให้แบรนด์และศูนย์การค้าสามารถมีการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคที่มีคุณภาพ
ตามที่ซุนหยวนเหว่ยกล่าวไว้ เขาหวังว่า TOP TOY จะไม่เพียงแค่เป็นแบรนด์ที่สามารถเปิดร้านได้ในห้างสรรพสินค้า แต่ยังเป็นพันธมิตรในทุกมิติของห่วงโซ่ โดยการเปิดร้าน การให้สิทธิ์ในการออกแบบการตกแต่งร้าน และการจัดกิจกรรมเซ็นลายเซ็นจากศิลปิน ซึ่งช่วยให้ทั้งสองฝ่ายสามารถดึงดูดผู้บริโภคที่มีคุณภาพและเพิ่มอัตราการแปลงจากการบริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผลการดำเนินงานที่ผ่านมาได้พิสูจน์ให้เห็นว่า TOP TOY มีความสามารถในการทำเช่นนั้นได้จริง
นอกจากนี้ ซุนหยวนเหว่ยยังกล่าวถึงว่า ยอดขายจากร้านไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุด สิ่งที่สำคัญกว่าคือการสร้างคุณค่าของลูกค้า ดังนั้นที่ TOP TOY ร้านค้าไม่เพียงเป็นช่องทางในการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์และบริการ แต่ยังเป็นทางเข้าสำหรับการดึงดูดลูกค้า
เพื่อรองรับความต้องการของผู้บริโภค TOP TOY ได้สร้างร้านค้าหลายประเภทในรูปแบบต่างๆ ได้แก่ Dream Factory Store, ร้านรวมของเล่นแนวใหม่ และร้านหุ่นยนต์ โดยให้ความสำคัญกับการออกแบบทุกรายละเอียดและกระบวนการของร้าน เพื่อสร้างประสบการณ์ "Wow Moment" ที่เกินความคาดหวังของลูกค้า.
ในขณะเดียวกัน TOP TOY ยังให้ความสำคัญกับการพัฒนาความสามารถในช่องทางออนไลน์ โดยใช้การตลาดผ่านกลุ่มสังคมและระบบสมาชิก เพื่อเชื่อมโยงทั้งออนไลน์และออฟไลน์ให้มีประสิทธิภาพ และสามารถดึงดูดและรักษาผู้ใช้ได้ ตามข้อมูลที่ได้รับ TOP TOY ได้สร้างระบบเนื้อหาคุณภาพสูงและระบบการทำธุรกรรมที่สมบูรณ์แบบในช่องทางออนไลน์
ซุนหยวนเหว่ยได้อธิบายว่า ในด้านเนื้อหา TOP TOY ขณะนี้ได้จัดทำวิดีโอและไลฟ์สตรีมมิ่งจำนวนมากผ่านบัญชีแบรนด์ที่ได้รับความนิยมจากผู้ใช้ เช่น การจัดไลฟ์สดในช่วงงานแสดงสินค้า WF เมื่อปีที่แล้ว ที่มีผู้ชมออนไลน์สูงสุดถึง 200,000 คน ซึ่งหลายคนกลายเป็นกลุ่มผู้ใช้หลักในช่องทางส่วนตัวของ TOP TOY จนถึงปัจจุบัน แบรนด์ได้สะสมสมาชิกแฟนคลับเกือบ 3 ล้านคน
TOP TOY ยังคงรักษาจุดมุ่งหมายเดิมในการพัฒนาแบรนด์ โดยมุ่งมั่นในการสร้างเส้นทางสำหรับของเล่นแนวใหม่ของจีนไปสู่ทั่วโลก
ต่างจากแบรนด์ของเล่นแนวใหม่ที่เน้นขายในรูปแบบบลายด์บ็อกซ์ (blind box) ซึ่งเป็นแนวทางหลักในปัจจุบัน, TOP TOY ตั้งเป้าหมายการสร้างแบรนด์ในฐานะ "การรวมของเล่นแนวใหม่จากทั่วโลก" และใช้รูปแบบผลิตภัณฑ์ "9+X" เพื่อสร้างการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคทุกประเภท และทำลายขอบเขตความเชื่อที่ว่า "ของเล่นแนวใหม่เท่ากับกลุ่มผู้บริโภคเฉพาะกลุ่ม" ทำให้แบรนด์สามารถโดดเด่นออกจากคู่แข่งในตลาดได้
//สร้างฐานแบรนด์ด้วยผลิตภัณฑ์
ผลิตภัณฑ์ถือเป็นรากฐานของแบรนด์ และ IP (ลิขสิทธิ์ทางปัญญา) คือแกนหลักและพลังขับเคลื่อนของแบรนด์ของเล่นแนวใหม่ โดย ณ ปัจจุบัน TOP TOY ได้พัฒนา IP ดั้งเดิมหลายตัว เช่น Twinkle, Tammy, YOYO และยังได้เซ็นสัญญากับศิลปินชื่อดังจากจีน เช่น หลี่เหว่ยและหลิวจื้ออิน รวมถึงศิลปินจากต่างประเทศ เช่น โฮโยะยามะ ฮิโรชิ นักออกแบบโมเดลชื่อดังจากญี่ปุ่น และ ฟิลิป โคลเบิร์ต ตัวแทนศิลปะแนวนิวป็อปจากอังกฤษ นอกจากนี้ยังได้สนับสนุนและพัฒนานักออกแบบรุ่นใหม่ในทีม เช่น 丁丁 และ 白小糊 (Ding Ding, Bai Xiao Hu)
TOP TOY ซึ่งเป็นหนึ่งในไม่กี่แบรนด์ในประเทศที่มีการเชื่อมโยงทั้งการเพาะบ่ม IP และเชื่อมโยงกับห่วงโซ่อุปทานของผลิตภัณฑ์ในตลาดได้สำเร็จ เริ่มเป็นผู้เล่นที่มีความโดดเด่นในตลาดของเล่นแนวใหม่ในจีน ด้วยการจับมือกับ IP ขนาดใหญ่และถือครอง IP ขนาดกลางและเล็กๆ ภายในพอร์ตโฟลิโอของแบรนด์ TOP TOY เริ่มกลายเป็นผู้ที่มีอิทธิพลในตลาดของเล่นแนวใหม่ในจีนอย่างรวดเร็ว ปีนี้ TOP TOY ตั้งใจที่จะรักษารอบการสร้างผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง และใช้ IP เพื่อเพิ่มความโดดเด่นและการรู้จักแบรนด์ พร้อมกับพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความชอบของผู้บริโภคชาวจีนมากขึ้น
ซุนหยวนเหว่ยกล่าวว่า TOP TOY จะยังคงเชื่อมโยงกับด้านต่างๆ ที่ได้รับความนิยมจากคนรุ่นใหม่ เช่น กีฬา ความบันเทิง และเทคโนโลยี และจะพยายามหาความร่วมมือข้ามอุตสาหกรรมเพื่อต่อยอดตลาดของเล่นแนวใหม่ในประเทศจีน และเติมพลังให้กับอุตสาหกรรมด้วยการสร้างสิ่งใหม่ๆ
การเปิดตัว "ปีแห่งบล็อกต่อสร้างจีน"
ในช่วงเทศกาลกลางฤดูใบไม้ร่วงปี 2021, TOP TOY ได้ร่วมมือกับหลายแบรนด์บล็อกต่อในประเทศจีน เปิดตัว "เทศกาลบล็อกต่อจีน" เป็นครั้งแรก พร้อมทั้งได้เปิดตัวร้าน "ธีมบล็อกต่อจีน" มากกว่า 20 สาขาทั่วประเทศ และสร้างพื้นที่พิเศษสำหรับบล็อกต่อจีนในร้านค้า และจัดกิจกรรม "ห้องเรียนประกอบบล็อกต่อจีน" เพื่อตอบสนองความต้องการประสบการณ์ผลิตภัณฑ์แบบตรงไปตรงมา การแสดงสถานการณ์ และการมีปฏิสัมพันธ์ทางสังคม ที่ช่วยเพิ่มอิทธิพลและความนิยมของบล็อกต่อจีน
ในปี 2022, TOP TOY มุ่งมั่นที่จะพัฒนาบล็อกต่อจีนต่อไป โดยมองว่าบล็อกต่อนี้จะกลายเป็นเครื่องมือใหม่ในการเล่าเรื่องราวของจีนและวัฒนธรรมจีน “ในด้านผลิตภัณฑ์ เราจะเปิดตัว 7 ซีรีส์ ซึ่งรวมกว่า 100 ชุดผลิตภัณฑ์ ‘บล็อกต่อจีน’ เพื่อให้ไอเดียและความคิดสร้างสรรค์ของเราปรากฏออกมา; ด้านผู้ใช้ เราจะผลักดันให้ ‘ห้องเรียนบล็อกต่อ’ กลายเป็นชุมชนที่เชื่อมโยงทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ทำให้ผู้บริโภคมากขึ้นสนใจบล็อกต่อจีน; และในด้านช่องทางการขาย, เราจะเปิดร้านธีมบล็อกต่อใน Tmall พร้อมทั้งสร้างสัญลักษณ์ร่วมกันเกี่ยวกับ ‘บล็อกต่อจีน’ ในร้านทุกสาขา เพื่อเสริมสร้างพื้นที่บล็อกต่อจีนในร้านค้า" ซุนหยวนเหว่ยกล่าว.
การให้ความสำคัญกับ "บล็อกต่อจีน" จริงๆ แล้วเป็นการทดลองของ TOP TOY ในการค้นหาประเภทของของเล่นแนวใหม่ที่สามารถมีอิทธิพลในวงกว้างหลังจากความสำเร็จของบล็อกต่อแบบสุ่ม (บลายบ็อก) และเป็นความพยายามในการขยายตลาดของเล่นให้กว้างขึ้น ซึ่งสะท้อนถึงความหวังของ ซุนหยวนเหว่ย ผู้ก่อตั้งแบรนด์ ที่ต้องการให้ "บล็อกต่อจีน" กลายเป็นตัวแทนของแบรนด์ TOP TOY และมีความหมายเหมือนกับการที่เราเห็นสีแดงแล้วนึกถึงเครื่องดื่มโค้ก ซึ่งแสดงถึงการสร้างเอกลักษณ์ที่แข็งแกร่งและการเชื่อมโยงระหว่างผลิตภัณฑ์กับแบรนด์ได้อย่างลึกซึ้ง
ของเล่นแนวใหม่ (潮玩) สามารถมองเห็นถึงความต้องการที่เฉพาะเจาะจงของเจเนอเรชั่น Z ซึ่งเข้ากับเทรนด์ใหม่ๆ และสามารถเดินหน้าก้าวไปข้างหน้าในตลาดได้ สำหรับอนาคตของแบรนด์ของเล่นแนวใหม่ การพัฒนาในอนาคตจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการติดตามและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในปัจจุบันอย่างใกล้ชิด การสร้างสรรค์นวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง และการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง
ใน TOP TOY เราสามารถเห็นได้ว่าพวกเขามีเอกลักษณ์และค่านิยมแบรนด์ที่ชัดเจน รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพหลากหลายและตอบโจทย์ผู้บริโภค ทำให้แบรนด์สามารถดึงดูดและรักษาผู้บริโภคในกลุ่มเจเนอเรชั่น Z ได้อย่างมั่นคง
เราจะต้องติดตามกันต่อไปว่า TOP TOY จะสามารถก้าวออกไปจากตลาดของเล่นจีนและสร้างชื่อเสียงในตลาดของเล่นระดับโลกได้หรือไม่.
