TOP TOY shines at this year’s 618 online shopping festival
เทศกาลช้อปปิ้งออนไลน์ 618 ปีนี้กลายเป็นการทดสอบความเครียดสำหรับธุรกิจที่เข้าร่วมทั้งหมด เนื่องจากกลเม็ดการขายแบบเดิมๆ เริ่มหมดความน่าสนใจ และการแข่งขันที่ดุเดือดกลายเป็นเรื่องปกติ ความโชคดีเพียงอย่างเดียวไม่ใช่ปัจจัยที่ทำให้ผู้เล่นที่ยังอยู่รอดในตลาดเป็นผู้ชนะ มีทั้งเสียงหัวเราะและน้ำตาเมื่อสถิติยอดขายของของเล่นดีไซเนอร์สำหรับเทศกาลช้อปปิ้งออนไลน์ 618 ปีนี้ถูกเปิดเผย หลายแบรนด์ที่มีชื่อเสียง เช่น POP MART, Finding Unicorn และ Mihoyo ยังคงรักษาความเหนือกว่าท่วมท้นในรายการยอดขายสูงสุด แต่บางแบรนด์ก็หายไปทันทีที่ปรากฏขึ้น หนึ่งในแบรนด์ที่น่าสนใจเป็นพิเศษคือ TOP TOY ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เข้าร่วมเทศกาลช้อปปิ้งออนไลน์ 618 เป็นครั้งแรกและสามารถเข้าไปอยู่ใน 10 อันดับแบรนด์ที่มียอดขายสูงสุดได้ทันที
ธุรกิจของเล่นสะสมหรือของเล่นดีไซเนอร์เป็นธุรกิจที่มีกำไรสูงหรือไม่? คำตอบคือ "ใช่" อย่างแน่นอน ตามรายงานการวิจัยล่าสุดจาก CITIC Securities ขนาดตลาดของของเล่นสะสมในประเทศจีนคาดว่าจะมีมูลค่าถึง 50 พันล้านหยวนในปี 2022 อย่างไรก็ตาม การสร้างแบรนด์ของเล่นสะสมจากศูนย์ไปสู่ความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่าย และความท้าทายไม่ได้จำกัดแค่การผลิตของเล่นเท่านั้น
ภาคธุรกิจของเล่นสะสมมีสองปัจจัยหลักที่สำคัญ อันดับแรก ผลิตภัณฑ์เองต้องมีมูลค่าทางการค้าที่สูง มูลค่าที่ได้รับการยอมรับทั้งจาก IP ดั้งเดิมและ IP คลาสสิก ซึ่งสามารถชนะใจลูกค้าและกระตุ้นให้เกิดความต้องการสะสมสินค้าเหล่านี้ ความจริงก็คือการชนะเป็นเรื่องของ "ผู้ชนะได้ทั้งหมด" IP ที่ล้มเหลวจะไม่ได้รับโอกาสครั้งที่สอง ดังนั้นผู้เล่นทุกคนต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อชัยชนะ ประการที่สอง แบรนด์ต้องมีความสามารถในการจัดจำหน่ายในหลายช่องทาง ไม่ว่าจะเป็นการผลิตเนื้อหาทางออนไลน์หรือการจัดงานออฟไลน์ แบรนด์ต้องรู้วิธีปลูกฝังความภักดีจากลูกค้าและทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนได้รับการสะสมจากแฟนคลับที่ภักดี ความภักดีของลูกค้าเป็นเหมือนกลเม็ดลับ และความสามารถในการจัดจำหน่ายหลายช่องทางจะช่วยเสริมสร้างความภักดีของลูกค้า
ความสำเร็จของ TOP TOY ในเทศกาลช้อปปิ้งออนไลน์ 618 ปีนี้ส่วนใหญ่เกิดจากสองปัจจัยนี้
นี่เป็นครั้งแรกที่ TOP TOY เข้าร่วมเทศกาลช้อปปิ้งออนไลน์ 618 และหลายคนก็ต้องตกใจเมื่อยอดขายของพวกเขาขึ้นไปอยู่ในอันดับต้นๆ ของรายชื่อแบรนด์ของเล่นสะสมที่มียอดขายสูงสุด TOP TOY มีข้อได้เปรียบที่ชัดเจน: ผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีความสนุกสนานในการเล่น ลูกค้าแสดงการสนับสนุน TOP TOY ผ่านการตัดสินใจซื้อ ไม่ใช่ว่าวัยรุ่นในปัจจุบันจะชื่นชอบของเล่นมากเป็นพิเศษ แต่ของเล่นเหล่านี้กลับสนุกขึ้นเพราะการมีการแข่งขันที่เป็นมิตร
TOP TOY ประสบความสำเร็จในการผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง แต่เพื่อการเจาะตลาด TOP TOY ต้องพึ่งพาเครือข่ายการจัดจำหน่ายหลายช่องทางเพื่อเพิ่มยอดขายและทำให้วิสัยทัศน์ของพวกเขาเป็นจริง คำว่าเครือข่ายการจัดจำหน่ายหลายช่องทางหมายถึงการสร้างวงจรปิดที่ประกอบด้วยทั้งแพลตฟอร์มการขายออนไลน์และออฟไลน์ ทั้งในโดเมนสาธารณะและโดเมนส่วนตัว สิ่งที่สำคัญในเครือข่ายการจัดจำหน่ายนี้คือการเคารพ "เนื้อหาคือราชา"
ยอดขายมหาศาลของผลิตภัณฑ์ของ TOP TOY ในเทศกาลช้อปปิ้งออนไลน์ 618 ปีนี้เป็นผลมาจากเครือข่ายการจัดจำหน่ายหลายช่องทางของพวกเขา ยอดขายผลิตภัณฑ์ของ TOP TOY ในแพลตฟอร์มออนไลน์เพิ่มขึ้น 294% เมื่อเทียบกับเทศกาลช้อปปิ้งออนไลน์ Double-11 ปีที่ผ่านมา ขณะที่ยอดขายใน Tmall เพิ่มขึ้น 326% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา
การเติบโตอย่างรวดเร็วของ TOP TOY เกิดจากความสามารถในการสื่อสารแบบหลายช่องทาง การโปรโมทผ่านหลายแพลตฟอร์ม การตลาดแบบวงกลม และการสร้างเนื้อหาจากผู้ใช้ (UGC) ซึ่งช่วยให้ TOP TOY กลายเป็นหัวข้อที่ติดเทรนด์ใน Sina Weibo หกครั้งในหนึ่งสัปดาห์ โดยมีจำนวนการเข้าชมเกิน 630 ล้านครั้ง
ในที่สุด TOP TOY ยังสามารถสร้างระบบการตลาดแบบวงจรปิดออนไลน์ตั้งแต่โดเมนสาธารณะไปจนถึงโดเมนส่วนตัวและกลับไปยังโดเมนสาธารณะ ซึ่งทำให้สามารถสร้างระบบนิเวศการสร้างเนื้อหาที่มีต้นทุนต่ำและดึงดูดลูกค้าจากหลายวงการได้อย่างมีประสิทธิภาพ
แบรนด์ของเล่นสะสม TOP TOY ถือเป็นผู้เล่นที่ยอดเยี่ยมในตลาดนี้
ความคิดเห็นจากผู้เขียน: อุตสาหกรรมของเล่นสะสมมีลักษณะเฉพาะที่เล่นสนุก และหลายคนมักจะเข้าใจผิดว่าเจ้าของร้านของเล่นสะสมจะต้องเป็นคนที่รักสนุก แต่จริง ๆ แล้ว แบรนด์ที่มีเป้าหมายผู้บริโภคเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ควรจะมีความรักสนุกในตัวเอง ความรักสนุกนั้นไม่ใช่แค่การสามารถจัดกิจกรรมหรือเพิ่มการเข้าถึงออนไลน์ ซึ่งเป็นเทคนิคที่ใช้ได้จริง แต่หากมองให้ลึกลงไป การรักสนุกคือความสามารถในการใช้ทรัพยากรทั้งหมดที่มีอยู่ นั่นคือความสามารถในการกระจายสินค้าแบบ Omni-channel
ผู้ประกอบการก็คือผู้บริโภคเช่นเดียวกัน การแยกแยะระหว่างฝั่งอุปทานและฝั่งอุปสงค์ไม่จำเป็นอีกต่อไป แทนที่จะมองเป็นเรื่องคู่ตรงข้าม ทั้งสองฝ่ายควรได้รับการปฏิบัติในลักษณะของการมีปฏิสัมพันธ์กันในระดับที่เท่าเทียม และเมื่อทำเช่นนี้จะสามารถเข้าใจได้อย่างชัดเจนเกี่ยวกับเนื้อหาหรือวิธีการที่จำเป็น
ของเล่นสะสมเป็นธุรกิจที่มีกำไร ของเล่นเป็นการสะท้อนทางวัฒนธรรมของมนุษย์ และไม่ใช่เรื่องใหม่ที่คนรุ่นใหม่จะหลงรักของเล่น อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมของเล่นสะสมได้มีการเติบโตขึ้นในยุคดิจิทัล
จากมุมมองของลักษณะอุตสาหกรรม ของเล่นสะสมเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการที่ค่อนข้างตายตัวในยุคดิจิทัล ด้านหนึ่ง ของเล่นสะสมไม่ใช่สินค้าที่ผู้บริโภคจำนวนมากต้องการซื้อ แต่ในขณะเดียวกัน ก็เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการที่ตายตัว เพราะผู้บริโภคกลุ่มวัยรุ่นมักจะมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีความคิดสร้างสรรค์และน่าสนุกตามกระแสและวัฒนธรรมที่ได้รับความนิยมในยุคดิจิทัล เป็นเรื่องธรรมดาที่บริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมของเล่นสะสมจะสามารถตอบสนองความต้องการของตลาดส่วนใหญ่ได้
สิ่งที่น่าสังเกตคือ ของเล่นสะสมไม่ใช่ภาคธุรกิจที่ผู้ชนะจะได้ทั้งหมด แต่เป็นภาคธุรกิจที่เปิดกว้าง และแบรนด์ของเล่นสะสมใด ๆ ก็สามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็วเมื่อสามารถจับโอกาสได้
TOP TOY ได้จับโอกาสการพัฒนาอย่างหายาก โดยมุ่งเน้นที่การพัฒนาคุณภาพสินค้าและการใช้ประโยชน์จากช่องทางการขายที่หลากหลายอย่างเต็มที่ TOP TOY สามารถวางกลยุทธ์การเติบโตแบบคู่ ซึ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาและการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ใช้ ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้ใช้ของเล่นสะสมที่เป็นวัยรุ่นได้
ผ่านการนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมการเล่นอย่างต่อเนื่อง แบรนด์ชั้นนำสามารถสร้างความสุขให้กับลูกค้า นี่อาจเป็นหนึ่งในค่านิยมหลักที่แบรนด์ชั้นนำให้ความสำคัญ ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถยืนหยัดอยู่ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดได้
